レストラン、居酒屋等の飲食店やホテルといった外食産業で使用される業務用食用油の営業を行っています。具体的には、外食産業向けの販売を行っている食品専門商社（卸店）に対して、当社商品を使用したメニュー提案や試食会を行う等、販売拡大に繋がるようアプローチをしています。当社では、ユーザーの課題解決に繋がる提案を大切にしています。業務用食用油においては、おいしさの付加や調理時の作業性向上に繋がる商品を豊富に取り揃えており、その強みを活かした提案を行っています。私が営業活動の中で大切にしているのは「時間」への意識です。まず「期日」を強く意識しています。依頼や問い合わせを受けた際には必ず期日を確認し、厳守するように心がけています。小さな積み重ねが周囲からの信頼獲得に繋がると感じています。それから「タイムマネジメント」も大切です。各業務を整理しスケジュールを組んだ上で行動することや、動線を意識して取引先を訪問する等、効果的かつ効率的に営業活動を行うように意識しています。

新商品の拡販において、各取引先へ新商品を案内するものの、なかなか販売に結び付かないことがありました。解決策を検討した際、一つは自分自身が深く商品を理解できていないことだと気付き、商品特性や使用するメリット、メニュー案等、より深く理解することに努めました。また、取引先にも理解を深めて頂くことが必要だと考え、商品勉強会や試食会、商品を使用したメニュー提案等を行いました。その他、新規の販売候補先の共有・進捗管理を行い、販売状況の確認や課題を整理していき、これらの取り組みにより徐々に新規採用が増加し新商品の拡販に繋がりました。このように、目標達成のために何が必要かを考え行動し、それが結果に結びついた時に成長を感じることができました。この経験から、新商品を売るという意識だけでなく、商談を通して取引先、ユーザーの課題を抽出し、解決に繋がる提案を行うことを心がけるようになりました。提案した商品が採用となり取引先、ユーザーの課題解決や売上利益拡大に貢献できた時は大きなやりがいを感じます。

入社後５年間は、油粕（ミール）を取り扱う部署に所属していました。その経験も活かしながら、取引先・社内から認められる食用油セールスになりたいです。経験を積み重ねながら業務用商品の売上拡大に貢献し、信頼を得ていきたいと考えています。取引先からは「何か困ったら彼に相談しよう」、社内からは「彼に任せれば大丈夫」と安心感を与える存在になりたいです。そして、将来的には当社の成長・発展に大きく貢献できる人材へ成長していきたいです。まずは業務を通じて自身の知見を広げ、物事を深く考えながら課題解決できるよう成長していけたらと思います。これまでは食用油や油粕の販売に携わってきましたが、ゆくゆくは川上の原料購買部門を経験したいです。原料の安定調達を通じて、油脂や油粕の安定供給を実現したり、その過程におけるコスト競争力の強化に貢献できたらと考えています。このような経験を通して、取引先や当社にとって欠かせない人材へ成長していきたいです。