営 業

[BtoB-ファインケミカル]高品質な化粧品原料をお届けし、
人々の健康・美に貢献する

S. S

ファインケミカル事業部 営業第1課
2017年入社
都市環境科学研究科 分子応用化学域修了

私のこだわり世界のトレンドを掴み、
化粧品メーカーへ高機能素材を提案する

化粧品メーカーや化粧品OEMの担当者に対して、当社の化粧品原料(エステル油剤)を販売する営業活動を行っています。当社の化粧品原料は、国内だけでなく海外の化粧品メーカーにも販売しており、グローバルに展開しています。中国やスペインにも製造・販売拠点があり、海外とのやり取りも日常の仕事です。化粧品は主に水、油、活性剤から構成され、化粧品における油は重要な役割を担っています。例えばメイクアップ化粧品には、発色やツヤのよさ、水に強いこと等が求められ、当社の原料を配合することでそれらの機能を付与することができます。技術営業として、データを示しながら機能性や使い方を説明し、お客様の要求に合った原料を提案することが重要です。10数名の営業担当者で国内外のお客様とやり取りをするため、営業担当者一人一人が担う仕事の幅は大きく、若手のうちから海外の仕事を含めて様々な仕事を経験できるのはやりがいの一つだと感じています。仕事をする上で大切にしていることは、広い視野を持つことです。化粧品原料の提案においては、価格や機能だけではなく、環境への配慮や各種認証への対応等、様々なことが求められ、トレンドも変わっていきます。私たちが提案する原料を使用した化粧品の販売は1~2年後ということもあります。将来を見据えながら、世界で起こっていることに目を向けることが大切だと感じています。

成長を感じた瞬間技術営業のベースは専門性を高めること。
専門性はより良い提案へと繋がる

大学、大学院では光化学や有機合成を専門とする研究室で研究を行っていました。大学で学んだ化学の基本的な知見は今の仕事でも活かすことができますが、化粧品原料の技術営業としてはより専門性が求められます。化粧品に関わる様々な知識や当社の独自性のある高付加価値製品の特徴を理解することは、お客様へのよりよい提案へと繋がります。入社してすぐの頃は分からないことが多く、インプットすることに苦労しましたが、徐々に自分のアイデアを出せるようになり、小さいことでも成果を出せたときは成長を実感します。自分が提案した原料が採用されたときや、社内で提案が通り、自分の意見が認められたときは非常に嬉しいです。グローバルに事業展開している中で、世界のトレンドやニュースに興味を持ち、普段馴染みのなかった化粧品への理解など自分の視野が広がっていくことも、今の仕事をやっていて良かったと思うことの一つです。

成し遂げたいことより多くのお客様に化粧品原料をお届けし、
ファインケミカル事業の拡大に貢献したい

当社が販売しているのは化粧品の原料ですので、最終商品として販売されることはありませんが、提案に関わった化粧品を店頭で見かけた時や、ヒット商品になった時は非常に嬉しいです。自分の仕事が多くの人々の心身の健康や美を支えていることを実感する瞬間でもあります。今後も幅広い知識を身につけ、当社の高品質な化粧品原料をより多くのお客様に使用して頂けるような提案を行っていきたいです。将来的には、日清オイリオブランドの価値向上に貢献していきたいと考えています。当社全体としても、グローバル化の加速に向けた取り組み、培ってきた技術をもってお客様の課題を解決し、事業規模を拡大していくことが必要です。日清オイリオの「OilliO」には、オイルの領域を拡げ、さらにはそれを超えていくという意志が込められています。私はファインケミカル事業を拡大させ、会社での存在感をより高めていくことに貢献したいです。また、食品事業、ファインケミカル事業の連携を強め、シナジー効果の発揮に貢献できる人材へと成長していきたいです。

[プロフィール]

学生時代は研究に注力し、粘り強く取り組む姿勢やタイムマネジメントの大切さを学んだ。化学の知識を活かしながら幅広く人々の健康や美に関わる仕事がしたいと考え、日清オイリオに入社。

[オフタイム]

退社後は好きな映画を観たり、料理をすることでリフレッシュ。休日はカフェに行く等、のんびりした時間を過ごすのが楽しみの一つ。

[S. Sのある一日]

9:00

出社、メール対応、サンプル出荷対応

10:00

商談準備

商談に向けて資料作成。
11:00

部署打ち合わせ

12:00~
13:00

昼休み


13:00

取引先訪問

化粧品会社を訪問し、データを示しながら当社の化粧品原料の機能性や使い方を説明。
16:00

報告書作成、翌日の商談準備

18:00

退社

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